近段时间，多家知名药企传出裁撤销售团队的消息，甚至有媒体预言300万销售将退出历史舞台。曾经风光一时的医药销售面临行业转型的阵痛。

  在集采降价之下，医药销售经营渠道和形式发生了巨大的变革，未来，销售之路将何去何从？

  本期特邀嘉宾“思齐研究院”营销智库专家——刘国胜老师和王法老师，他们将通过个人丰富的从业经验和行业总结，对于医药销售和部门转型等问题提出各自的不同看法。

  销售从最早的关系导向，到后来的市场导向，再到如今的医学导向，其实无论是什么导向，销售的本质是没有变的，那就是医生的观念、处方和行为。现在的销售只是形式变了，而且逐渐重要，要求也是慢慢的升高。

  确实，现在对销售的要求是越来越高了，最开始只是药品供应商，如今，是合作伙伴。并且，我们对销售整体的思维高度、知识结构也提出了更多的要求，销售要成为一个资源的“中转站”。

  面对销售职能的转变，怎么样才可以保证销售的持续稳定与有效？销售又有哪些必备技巧与流程？

  无论是部门转型还是流程的优化，如果能从系统的角度、企业的角度去思考，打破部门间的种种权益，这样的变革才能顺畅，才有意义。

  部门转型和流程的优化最大的挑战是思维格局的提升，有大量的组织转型往往只是头痛医头，脚痛医脚，没找到导致问题的最终的原因，在这种情况下，即使做了一些转型，很快会出现新的问题。我们要从更高的层面来看问题，找到问题的表面因、过渡因和根本因。

  我在外企做了十几年销售和十几年的培训，我认为培训是专业的，应该为行业服务。我认为培训的使命就是让知识和技术惠及到整个行业，促进行业的变化发展。

  我认为使命感是通过工作能够给更多的人带来帮助，而有了这种激情和使命感后，能够推动你去做更多的的探索和思考。培训是一个与时俱进的过程，目前正在进行着剧烈的市场变化，对于销售人员来说，也要不断地去提升。

  如果不能很好地舒缓压力，那么就会进入恶性循环。只有勇于直面压力，才能转危为机。

  他将通过“CDBA转念”“快速和谐呼吸法”等实用工具及认知心法，帮助你提升格局，养成正向的思维习惯，让你拥有强大的内心。