为调动服务商的服务积极性，新产品在市场开拓期间可暂时不实行单台包干服务费制度，对服务商服务期间产生的维修服务工时费、出差补助、交通费等由厂方全额承担，消除服务商的成本顾虑，全副身心地为用户更好的提供及时周到的服务。

  在实施上述促销手段时，经常会遇到一些问题和矛盾，如三包件铺底过多会形成大额的资金占用，现场促销人员过多会增加销售费用等，影响了经济运行质量。为减少这些矛盾的影响，可根据真实的情况在某些区域封闭运行某项营销策划活动，集中营销资源在目标市场运行，运用电视、墙体、展会、座谈会、亲情回访等广告形式营造品牌气氛，增强促销效果。

  兵法曰“不谋全局者不能谋一域，不谋一域者不能谋全局”，强调了战略活动周密性的重要性。营销策划的周密性大多数来源于于编制人员对市场的仔细地了解、敏锐洞察市场的能力和丰富的策划经验，行动方案要符合实际，操作性强又不乏灵活性。还应该要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。

  为了把策划活动进行的更加周密，可将活动分成几个大块来做，划定流程，细化分工，确定详细步骤，每个细化的任务都要分解到责任人，而且要明确任务的要求、要点，并确定活动中每一个细化的板块应该怎么样去作。确定时间推进表，安排整体活动工作的进程，拿出详细的时间推进表，对于每一个细化的分工任务都要明确的完成时间。

  一般来讲，会议（如商务洽谈会和产品推广会）策划内容中的时间、地点、目的等项目较为固定，事态发展的新趋势较好预测，计划周密性要求比较高。需要提前十五天左右的时间进行场地考察和费用对比，产品推介会还要对作业会场作比较，挑选能够有助于发挥产品性能的试验场所。制订出详细的策划方案、会议议程和预算方案，将人员按照职能分成若干小组，如商务洽谈会可分为接待组、秘书组、交通组、布展组、生活组等，产品推介会可分为接待组、宣传组、操作组、调试维修组等，然后根据具体工作内容排出序时进度进行准备，召开产品推介会还需要在开会前进行一次实地演练，发现不当之处做必要地调整。会议期间要科学安排会议日程,合理设置会议编组,阐明需要注意的几点,使会议指南简明扼要,让与会人员一册在手,释疑解惑。

  而产品推广和促销活动由于受到市场和客户的真实需求的影响，存在一定的不确定性，因此促销措施要侧重于原则性、方向性的条框建议，要给促销执行人员留有发挥的余地，可使他们依据市场真实的情况相机行事，最大限度地满足市场和用户的需求。为保证产品策划活动的周密性，着重要强调监控和调整环节，要有专人对策划活动进行全程监控，收集销售服务人员、经销商、用户的意见反馈，向决策部门提出改进建议，做必要的销售政策调整，保证策划活动合理、有序地进行。

  在保证策划活动周密性的同时，还要考虑到方案的可操作性。首先考虑方案能否顺利执行。要最大限度地考虑到市场的现实情况和产品的自身实力，目标不能过于超前，还要防止策划要求超过实施者的能力和企业的财力，以免捉襟见肘。其次应在策划方案中要体现公平、平等的原则，要最大限度地考虑到销售政策的延续性和长久性，防止为追求短暂的销量目标，降低标准或提高折扣吸引客户，产生标准不一、前后矛盾的结果，使用户产生被蒙骗的感觉，拒绝接受。

  最重要的是方案要具有诱惑性，为了让用户接受，应该有一些利益诱惑的规定，增加用户利益，这些规定应该是前期销售政策的延伸，并且都以购买量进行挂钩，量越大所获得的利益也越多，使经销商感觉资金投入的收益大于经营另外的品牌产品的收益；最终用户感觉买产品后可享受到超值的售后服务等，对用户具有强大的吸引力。

  市场出现了何种变化、产品上市得失如何，竞争对手动向如何等，应尽量言简意赅。

  为确保销售任务完成，当期的市场区域中哪些尚属空白点，客情关系如何维护，需要的销售政策支持，如何抑制竞争对手的发展等。

  主要是指围绕销售旺季或特定主题推广活动开展的各类促销活动，这其中所需的相关投入，包括人力、公关、产品铺货、用户回访等活动。

  通过前期各项费用的投入，预计促销活动会产生什么样的回报，以利于评价策划活动的效果。