现代商场犹似战场的重要标志之一是讲究战略。企业经营战略的核心问题，就是要把企业的经营目标、外部环境和内部条件三者加以协调，实现动态的平衡。因为工程机械社会需求的结构特点，其经营目标对国内外的政治环境与经济环境都很敏感。只有在一个和平稳定的环境里，工程建设事业才能够繁荣，做为工程衍生需求的工程机械才有机会得到发展。尤其是处在一个全球经济一体化和国内市场国际化的时代，工程机械对国际环境的依存度大幅度提升了。

  同时，由于市场经济的开放性，工程机械的市场之间的竞争越发激烈复杂。各个公司集团都想努力扩大市场占有率，国内企业与国外企业之间的竞争，本土企业与外资企业之间的竞争，加上一些企业在强-强联合、购并重组，市场之间的竞争互相交织，“连横、合纵”各显奇能。

  这些外部外因都是工程机械企业制定经营战略的客观依据。这就要求企业要有一个适度的市场信息机构，负责搜集、整理和传递这些信息。

  营销公司应该给所有的销售人员规定信息搜索的任务，不仅要了解顾客的投资状况、需求动态、市场细分及用户对本企业产品的改进意见，而且要掌握竞争对象的情况，例如他们的产品、价格、服务能力、交货许诺及推销手段等。这一些信息对于拟定销售策略和倡导新产品开发都是极有用的。

  关于专业市场的研究，特别是生产资料市场的研究，这方面的资料还不多。随着市场经济的发展和深入，企业营业销售人员能通过你自己产品的需求结构与市场特点，多探讨一些如何搞好企业经营活动和扩大产品营销售卖渠道，增加企业对市场反映的灵敏度是很重要的。