三人行管理咨询李老师认为食品机械企业，还是机械装备企业，突围要考虑几个方面：

  食品机械，产品同质化严重，价格竞争是常态，回款慢，现金流紧张。行业竞争格局改变或重构才能实现真正的突围，比如新的技术或标准升级，新的食品龙头新秀企业。一种原因是关注个感知这一些要素，一方面企业要做好准备。

  食品行业是一个稳定行业，但周期性还是存在的。食品设备企业，并非现金奶牛，资金紧张是常态，紧跟行业周期，提高资金利用效率。避免在行业繁荣期过度扩张，在萧条期又过度谨慎。同时建立策略联盟，应对突发需求。

  企业自身的优势能力是什么，在行业中哪些能力是数一数二的，围绕这些能力去拓展，去创新。

  如果企业家没有合适的愿景，所有的努力都是一厢情愿的事情。这个是经常忽略了的。相当一部分企业的愿景要么是跟风，要么是自我营销。

  左一：著名品牌营销专家 李华老师 左二：著名咨询专家 许元德老师 右一：著名咨询专家 王海兵老师

  企业发展是需要资源的，食品机械，资金比较紧张，更加需要仔细考虑长期资金市场。上市融资，同时为核心团队准备股权、期权激励计划。在低利率环境下，做一些相关性比较高的并购。

  1、由单环节设备，向整线服务商发展，几乎所有的企业都是这么想的，比如乐惠国际；

  5、学巴菲特，控制装备业务的规模，利用积累的行业经验，将宝贵的现金流投资到优秀的食品企业，转型为投资控股公司，这个要求更高。

  所有机械类产品都有一个问题：可以让同行一眼看出你的生产所带来的成本，你卖的贵，且生意好，立刻有人来仿造。

  食品机械行业应该来讲是一个属于很稳定，同时也是社会持续健康发展的刚需行业，但是由于它属于传统制造业，在房地产行业蓬勃向上的过程中，他就显得有一些捉襟见肘，同时传统制造业中存在着资金不足，这种弊病也是屡见不鲜。

  在食品机械设备行业要想有比较好的发展，其实重点还是要人的思想发生一些转变，从原有的买机械设备转向卖设备服务，未来的设备销售可能会变成设备租赁，更多的还是在服务方面做创新，把设备变成免费送给客户，但是变成一种融资租赁的方式，按月结的形式，收取你的设备销售费用。

  其次也可优先考虑以设备换粮食。立即进入到流通领域，通过自身设备和优质原料的结合，生产出具有自己品牌的产品，这个对于远期来讲，一个利润率会更高，第2个在整个行业的抗风险方面来讲会有更大的帮助。

  以上内容希望可以帮到您，感恩生命中的每一次遇见。信任源于关注，如果您信任我们，请关注我们。返回搜狐，查看更加多