现在许多出售人员在出售产品时特别忧虑客户提出质疑的定见，以为假如客户提的问题太多就不能完结这次出售，还有些出售人员不能很好的处理客户疑问，导致不能成交，以下五条出售主张，期望能对各位有所协助。

  多探问一些问题，带着一种猎奇的心态，发挥寻根究底的精力，让客户多发发牢骚，多提提问题，了解客户的实在需求。

  当客户说完后，不要直接答复问题，要理性逃避，比如说我感到您、、这样做才能够下降客户的警戒心思，让客户感觉到你是和他站在同一个起跑线上。

  “复述”一下客户的具体贰言，细心地了解客户的实在需求，让客户在核心问题处尽量具体的阐明原因。

  你要做的是重复你所听到的话，这个叫做先跟，了解而且随从客户和自己彼此认同的部分，这个是终究成交的通道，由于这样做能了解你的客户是否知道你的产品的好处，这为你引导客户走向最终的成功奠定根底。

  当客户看到了背面的动机，出售就能够从此处下手，想到而且说出客户要的价值，那么彼此之间的隔膜就会消除，只要这样才能够和客户建立起真实的彼此信任的联系。

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