你永远赚不到超出你认知范围之外的钱，除非你靠运气，但是靠运气赚到的钱，最后往往又会靠实力亏掉，这是一种必然。你所赚的每一分钱，都是你对这样一个世界认知的变现，你所亏的每一分钱，是由于对这样一个世界认知有缺陷。这样一个世界最大的公平在于，当一个人的财富大于自己认知的时候，这个社会有100种方法收割你，直到你的认知和财富相匹配为止。
这段话很好地说明了财富与认知的关系，为所有想要赚钱的人指明了一条清晰明确的道路：提高个人的认知。
那么，认知到底是个什么鬼东西？笔者在19年的时候还特地去百度了一下“认知”。我特别认可这个解释：信息加工的过程。不同的人在一同面对相同的环境和对象时，最后得到的反馈千差万别，这实际上的意思就是“信息加工”的过程差异度的体现。
我跟这句线年就手握好几百个比特币，哪个时候我对比特币的信息加工的过程是：当时人们称之为“数字黄金”，因为去中心化，没有实名认证，只有私钥，只有哪些游走或违反法律的人用的最多，因为他们想不见光地变现，笔者不是码农，所以我根本就没有对中本聪的初衷和经济模型感过兴趣，粗暴地认为：它是见不得光的交易变现工具。今天任我大腿拍肿也没用，因此我与几个亿擦肩而过。曾几何时，笔者也曾是最早一批电商卖家，也曾是生态农业的践行者，也曾是………太多太多的经历因自己的认知边界有限，与变现财富失之交臂，多么痛的领悟。
以前我们常说，人与人最大的区别是脖子以上的部分，如果再具体一点，我的总结是：人与人最大的区别是认知。一人一世界，每个人，都在以他的理解和经历，构建自己的思维模式，然后再用这个思维模式，理解这样一个世界。每个人看到的世界都是不一样的，每个人对同一个机会的认知也会有不同的思维模式和维度，不同的认知意味着各自完全不同的胜率选择，并最终获取不同的结果。
毫不夸张地讲，一个企业的发展，企业决策人的认知就是这个企业的边界。一个人的认知和执行就是这一个人的价值和体现。
智能锁市场风起云涌，每天都有人兴奋地入场，也有人惨淡地离场。我之前曾写过一篇关于市场认知的文章《》，那今天我就从另外的一个角度再来跟各位分享一下我对智能锁企业市场营销层面的认知。即：智能门锁市场必然要经历的六大战役
只要企业的决策人看好这个行业，想得出来，敢于去研发，敢于去押注，只要你造的产品不至于太丑，不出质量上的问题，而且能造出来产品，市场往往不需要你去太操心，客户往往都会慕名而来，主动找上门，销售基本不愁，而且利润非常可观。开发一款产品卖个好几年一点问题都没有。笔者见证过别的行业的这种初期产品战，让你没办法想象的是：成品库开叉车的师傅没有华子根本就轮不到你叉货。智能锁也是一样，我见过很多中小型企业，前期没有销售人员，老板既是销售，又是研发经理，还兼任采购经理的工作，老板娘即是财务，也是客服，同时还管着售后，订单还源源不断。
中期：产品以“新”为中心，逐步朝着颜值～功能～配置～工艺等方面有了更高的追求
随着这种抢钱效应的逐步扩大，于是跟风也随着而来，大量的公司开始转型入场，跨界的也来抢肉，老企业也开始醒悟。你开款，我也开款，于是大家都开款，商家也慢慢开始选款了，有对比就有伤害，于是就有了更高地要求，产品要有颜值才行，产品要用什么配置才稳定，必须要什么工艺才好卖，必须要专款，必须要中性，什么价格才有利润。开款开的多了，蛋糕增长的速度跟不上抢蛋糕的速度，产品竞争形态逐步开始加强，供需开始不平衡，产品的生存周期也随之缩短。
产品迭代的步伐日新月异，商品琳琅满目，开发成功的背后伴随着更多的是失败，竞争多了，自然有厮杀，血流的多了自然是红海，产品从颜值/功能/配置/等都高度同质化，整体对比都差不多，很多光杆公司开始无所适从，有点家底，但又不丰厚，进没把握，退又有不甘。有点家底的企业，依托上游供应链的支持勉强地保持着企业的低调发展，吃又吃不饱，饿又饿不死，只要保持不退就是最大的进步。有点想法的公司开始在产品上精益求精，通过不断地口碑叠加，形成企业和产品标签。
有蓝海认知的企业决策人开始产品的赛道细分了。你搞国内市场，我就朝国外发展；你搞家用换装市场，我就盯着嵌入式跟门配套；你搞贴牌市场，我就朝品牌方向发展；你搞半自动，我整全自动；你搞酒店锁，我就搞入户门锁；你搞视频人脸识别，我就整全品类；入户门的厮杀太猛，我就搞室内门的；你搞断桥铝锁，我就搞庭院门锁；通过差异化地市场切割给自己谋求一席生存之地。
随着不断地迭代，一部分拥有核心资源或者核心技术的企业在战役中会脱颖而出。对公司的产品战而言，产品不在多，而在于聚焦，在于精。
谁都想赚钱，谁也不想降价，但事与愿违，当市场供需不平衡的时候，总有一部分企业要生存下去，所以他们不在乎利润，只在乎生死。你会发现，你的客户慢慢开始流失了，很多忠诚的客户拿货也少了，你的销量开始整体下滑，利润慢慢的变少了。被逼无奈，为了保工厂保生意，你也要搞促销/搞配送/降价格，生意不好的时候，看别人搞的热闹的时候，你也想搞点动静，都想着搞1款或几款不赚钱来拉动客户流量，于是他家搞599你就499有的更绝399更有人不要命299，不是你想搞价格战，而是价格战无情地选择了你。反正没有最低，只有更低。
价格战打着打着，你会发现，即使降价也不能解决生存问题，而且还越搞越惨。原来是盼着钱来，慢慢的发现，钱来了你除了享受了一把装钱付钱的动作快感以外，连手指上残留的铜臭味都在睁眼闭眼之间挥发了，裤兜里仅剩的几个钢蹦只够坐2路汽车的。没有棺材本加战略支撑的企业更惨，应付的窟窿慢慢的变大，连坐2路汽车的钢蹦有可能都要东挪西凑。
这个时候，进入全面的榨油模式，物理压榨/化学浸泡/勾兑合成，方式层出不穷，有资本/有利润/有基础的企业，还能维持运作，整体利润全靠增量市场来弥补。于是很多公司开始从降本出手，通过压缩成本，来平衡利润体系，上游供应商的日子也很难独善其身，利润不断下滑，账期体系也改变了，通过账期转现金/增量来降本，因此，靠资金整合上游供应链的企业也慢慢变得多了，靠减配置来降本的慢慢的变多了。红海的价格厮杀更加白热化，蓝海细分赛道的市场也会跑步入场白热化的战场。因此，当企业不具备精细化管理的认知和水平，不具备可持续地利润支撑，日子会慢慢的难过，即使增量市场的爆发能缓解企业一时危机，病根仍在，复发只是时间问题。
行业上下，苦不堪言，末路技穷，触摸天花板的厂家，继续垂死挣扎；上游无油可榨，注重品牌/产品的质量和差异化的厂家，相对较好；原来靠单一赛道发家的头部企业，也会被尾随者逐步围剿，高处不胜寒；传统渠道的卖家打折促销，低价引流，血流不止，利润一舍再舍，勉强度日，关门一批又进一批。垂直聚焦线上电商/直播的厂家和卖家，价格一低再低，流量的红利也不复存在，慢慢你会发现，原来的蓝海也开始变红，新赛道成长起来的企业和商家，触摸天花板也是一瞬之间。
难的背后，没有比关门来的更洒脱，因此，落魄和关门将成为一部分企业不得不面对的问题。同时也惊醒了苦熬的那一部分企业，只有两品才能闯天下（品牌/品质），商家从选“款”到选“价”，一定会走选“质”一步。消费者也会随着低价劣质的试错，消费者也会逐步回归理性消费。
通过两大战役的洗礼，发现只有好的产品和有品牌驱动力的企业才能立于不败之地，于是开始着手品牌计划，拉团队，组框架，大搞特搞品牌基建，找代言，开广告播出证明，等等各种品牌证书整成荣誉墙，总之，商家要啥，只要有效果，我就整啥。热火朝天，一窝风地挺进。产品利润不高没关系，不赚钱也无所谓，一切都是为了明天，只有赚未来的钱才是真的钱！
搞着搞着发现不对了，发现效果也不是想象中的那样好，原来靠着这套功夫还能开发一些客户，现在收效甚微，钱也花了，团队每个月的开销庞大，入不敷出，继续投钱看不到希望，撤退心有不甘，进退两难。
当质量配置再度新一轮同质化地时候，商家一旦从选“质”这一步走出来的时候，就会进入选品牌阶段，不管你的品质再好，没有品牌驱动力照样也卖不动，所以品牌驱动力成了问题的核心，让我们消费者认知你是品牌才是各大企业广宣战的终极目标。
有战略定位的企业，很早就做了产品定位和用户定位，所以渠道清晰明了，有精准定位的企业前期也是事半功倍的。反之没有精准定位的企业却越走越远，逐步形成脱轨的形态，前期不管什么渠道类型的客户都照单全收，生意做的红红火火，随着各种赛道的精细化营运，与客户不断迭代地需求发生偏离，跟着时间的叠加，你的客户会逐渐流失，生意也会一落千丈。
临渊慕鱼，不如退而结网，这个网在智能锁换装市场的来说，就是企业的渠道网络定位，一部分自带渠道自带流量的品牌也会加强智能锁赛道的布局，对于传统门锁企业的渠道战来说，无疑是雪上加霜。 除了做垂直消费赛道的企业以外，都需要参与渠道，随着各种认知过程的强化，以产品为杠杆的作用也逐渐消失，渠道也将会进入争夺状态，各种抢网点的补贴政策层出不穷，各种配送政策也花样百出，各种合作模式也将横空出世。 渠道开发，抢网点也会逐步常态化，常态化以后就看谁家资本雄厚，谁家魄力十足了。
智能锁终端杂乱无章的现状，会导致无序地竞争，逐步会形成两大对垒的市场局面，即线上和线下。时代的变迁，广宣的形态也会随之发生翻天覆地的变化，头部的应用生态也会争夺用户数据，生态链延伸；智能门锁作为智能家居的入门级产品，也赋予了无限的想象空间。因此到了广宣战的后期，企业只有多维度地布局，让各条赛道各自强的局面形成合成的力量，才会最大化地产生消费市场的广宣认知。部分企业在单一赛道的强势，优势也将不再显现。
步入这个段位的战役，才是真正地步入快车道，也是神仙打架的专属战场，大佬的脚一抖，市场有可能要抖三抖，中小型企业的生存空间会大大滴受限，所有的优势资源将会逐步向头部企业倾斜，头部企业为了更高的目标，为了抢占更大的市场，营销更加系统化，当系统化的产品战/价格战/广宣战/渠道战不断反复开打的时候，当对标企业的营销开始针对性开战的时候，就是品牌战的开幕式。
为了抢占市场占有率，抢占用户对于品牌的认知，在消费层面将会步入常态化的战斗节奏。 无论是跨界来的，还是传统大牌，还是行业头部企业，这是一场资本的战役，对于没有资本的企业，只能是望而止步或者是在小河里面整点小鱼小虾过日子。
大牌和资本留下的战场，给中小型企业的生存空间是不断压缩的，品牌将继续稳固市场和品牌的地位，逐步形成一线品牌/二线品牌/三线品牌……头部企业会随着资本的强大，产生强大的生存力，贫富差距逐步拉大，形成强者恒强，弱者逾弱的现状。
电商的成功，很多人分析认为，没有便捷地物流快递基础设施，没有到家这最后一公里的服务配送体系，是没有今天的规模的。快递物流的老大顺丰，以“快”的服务优势，加快速度进行发展，上市后创始人也曾一度成为中国首富。
智能门锁的终极战也是这最后一公里的基础服务战，哪个品牌的服务好，哪个品牌能让我们消费者有愉快地消费体验，能让我们消费者放心，有问题能快速上门服务，哪个品牌能提供超值的售后，甚至是售前服务，就能快人一步，服务战也就随着打响。
这些战役，会根据公司的聚焦/定位不同，每个公司参与的段位也不同，战役也会交叉并产生交集。总之，这些硝烟一定会产生，或许你能提前布局，独善其身，避免一些战火的影响，但有一点能确定的是：你逃避不了这些战火，对你或多或少的影响。
今年特别流行的“元宇宙”，Facebook因此而更名，一大批新的理念和追求正不断地在影响我们的认知。这个时代最大的变化，就是每天都在不断地变化。企业的决策人和团队只有不断地学习，拓宽认知边界，科学处理认知过程，才能与时俱进。笔者在智能锁行业的时间还很短，有些见解还不深刻，还是各位前辈多多指正。
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